Uydagi to'qimachilik korxonalari strategiyasi sakkiztaga, ikkitasi esa yo'qqa moslashtirildi

Sanoat o'sishi sur'atlarining pasayishi va etakchi kompaniyalarning daromadlari pasayishi uy to'qimachilik korxonalariga bosim o'tkazdi va inqiroz hissi kuchayib ketdi. Biroq, bu vaziyatda qanchalik ko'p bo'lmasangiz, kompaniyaning fikrlash, yangilik va amalga oshirish qobiliyatini shunchalik ko'proq ko'rasiz. Bu erda biz 10 ta odatiy hollarni tanladik, bu kompaniyalar noqulay sharoitda o'sishni qanday tezlashtirishini ko'rsatmoqda. Madaniyatli va barqaror korxonalar boshqacha yo'l tutishlari kerak. Buzilish va yolg'on targ'ibot, ayniqsa yomon xatti-harakatlar bo'lib, ular brendning obro'siga ta'sir etmaydi va sohaning sog'lom rivojlanishiga ta'sir qilmaydi.

Sakkizta

1. Eski shisha idishdagi yangi sharob

Tadbirni ijro etish: Veken Home Textile brend imidjining vakili sifatida Mai Yi imzolanganligini rasman e'lon qildi. Brendga mas'ul shaxsning so'zlariga ko'ra, Mai Yi-ni vakili sifatida yollash bu tortish va baholashdan so'ng qabul qilingan qaror. Vico Home Textiles uchun brendning rivojlanishida ijobiy rol o'ynaydigan o'zining besh yillik strategiyasiga erishish muhim qadamlardan biridir. Vico o'zining tabiiy va saxovatli qiyofasini uy to'qimachilik brendiga yangi hayotiylik kiritishini kutadi.

Sharhlar: Brendning mashhur tasdiqlashi yangilik emas. Sanoatda sanab o'tilgan brendlar asosan vakillar bilan ishlaydi. Endi yulduzni taklif qilishda eng muhim narsa mos keladigan iste'molchilarning talablariga javob berishdir. Ilgari, ko'plab brendlar birinchi qator brendlarining reklama strategiyasini kuzatish uchun vakillarni taklif qilishgan va iste'molchilar nazarida yulduzlarning obro'siga ahamiyat berishmagan. Buning o'rniga ular ozgina shuhratga ega aktyorlar va qo'shiqchilarni eng kam pul bilan mashhur bo'lishiga umid qilishdi. . Onasini yangilaganidan so'ng, Mai Yi Weibo platformasidan to'liq foydalandi va bolalar salomatligi to'g'risida ba'zi fikrlarni nashr etdi, ko'plab ayol iste'molchilar yumshoq va mustahkam taassurot qoldirdi va ularning imidjlari va Vico brendining imiji bir-birini to'ldiradi.

2. Tajribaviy iste'mol

Tadbirni tomosha qilish: Xuanjou, Juzjou shahrida rasman ochilgan "Butterfly Yiyi" uy matolarini ishlab chiqarish bo'yicha katta zal. Butterfly Yiyi "tajribaga asoslangan iste'mol" xalqaro tushunchasiga asoslanadi, sotib olishning an'anaviy passiv rejimini buzadi va tajriba zalida haqiqiy uy sharoitini yaratadi, vizual va eshitish integratsiyasining butun atmosferasini yaratadi va iste'molchilarning kelajagiga e'tibor qaratadi. Uyning ideallari iste'molchilarga o'zlarining uylarini oldindan his qilish imkoniyatini beradi.

Sharhlar: "Tajriba uslubidagi iste'mol" xalqaro brendlarda kam uchraydi. Masalan, ZARA HOME, Ispaniyadagi ZARA Group kompaniyasining uy to'qimachilik brendi ushbu tamoyilga amal qiladi. Pekinda (Xitoy) ochilgan bir nechta do'konlar iste'molchilarga tegishli. Yoqimli. Aslida, "tajribaga asoslangan iste'molchi" do'koni uy-joy quriladigan katta muzeyning yangilangan versiyasiga o'xshaydi. Katta oila turli xil mahsulotlarni, bitta to'shakdan tortib to uy jihozlarining to'liq assortimentini himoya qiladi va "tajriba uslubidagi iste'mol" nafaqat toifalarda to'liq, balki haqiqiy hayot sahnasida do'kon yaratish uchun sotiladi. ofis modeli xonasi tovar do'koniga ko'chib o'tdi. Modeli xonasiga tashrif uyni sotib olish uchun savdo ofisining eng jozibali qismi ekan, "eksperimental iste'mol" ning sababi uy to'qimalarini iste'mol qilishni rag'batlantirmaydi?

3. Iste'molchidan masofani yoping

Hodisalarni ijro etish: Shanxayda Rollening 20 yillik yubiley milliy sayohati boshlandi. Brendning san'ati (bezatish ishlari) va dizayn jozibasini namoyish etish va ko'proq iste'molchilarga yuqori sifatli uy to'qimachilik mahsulotlari tomonidan hayot sifatiga olib keladigan inqilobiy o'zgarishlarni boshdan kechirish imkoniyatini berish uchun Luo Lay keng miqyosli maydon qurdi. Birinchi qavat bilan Pudong Yaohan. Evropa (bezatish ishlari) klassik (bezatish uchun ko'rsatmalar) yangi mahsulotlarni namoyish etadi. Bundan tashqari, Luo Lai, shuningdek, Gonkong kino yulduzi Li Jiaxinni sahnaga tashrif buyurishga taklif qildi va Xuangpu daryosida super katta 3D film namoyishini o'tkazdi. Rolleyning 20 yilligi 3 oyga mo'ljallangan va Kunming, Xanchjou va Pekinda bo'lib o'tadi.

Sharhlar: So'nggi 20 yil ichida Luolai Company ketma-ket 7 yil davomida ichki choyshablar bozorida birinchi o'rinni egallab, yaxshi o'sishni saqlab qoldi. Bu yil kompaniyaning 20 yilligi nishonlanadi va Rollei bir qator tadbirlarni boshladi. Ushbu tadbirlar uchun bitta mavzu mavjud: iste'molchilar bilan yaqinlashish va brend xabardorligini oshirish. Ko'pgina brendlar terminal tajribasiga e'tibor bermaydilar, ammo ko'r-ko'rona franchayzalarni qidiradilar. Shuningdek, franchayzing iste'molchilar ongida brendning pozitsiyasidan kelib chiqib, qaysi brendni namoyish etishni hal qiladi. Shu sababli, brendni terminalga kiritish kompaniyaning ish faoliyatini yaxshilashning eng samarali usuli hisoblanadi, shuningdek ko'proq franchayzlarni jalb qilishning asosiy usuli hisoblanadi.

4. Hamkorlikka intilish

Tadbirni ijro etish: Mengjie "寐" brendi va italyan qo'lda ishlab chiqarilgan VENINI markasi Changshada ko'rgazma o'tkazdi. Bu VENINI Xitoydagi 2011 yildagi 90 yilligi arafasida ikkinchi marta namoyish etilmoqda. Tadbir "寐" ning 100 ga yaqin VIP mijozlarini turli davrlarda 40 dan ortiq VENINI to'plamlarini namoyish etishga taklif qildi. VENINI-ning nafis hashamati (bezatish ishlari) nafis va nafis "寐" madaniyati bilan uyg'unlashtirilgan bo'lib, ataylab bezatishdan voz kechadi va har bir detalni takomillashtirishni talab qiladi. Yagona qo'lda ishlangan shisha, elastik ipak mato va ingichka misrlik paxtadan yasalgan paxta materiallar uyg'unlik muhitini yaratadi (yangilanish effekti) va rang to'qnashuvi.

Sharhlar: Aslida, Minjiao uy to'qimachilik va Mengjie "寐" barchasi transchegaraviy hamkorlik orqali kengroq bozor maydonini qidirmoqdalar. Ikkala usul biroz farq qiladi. Birinchisi, uy-ro'zg'or buyumlari savdosi, ikkilamchi sanoatda o'z hissasini qo'shish orqali; ikkinchisi xalqaro brendlar qatorida yurish orqali mahsulotni anglashga yordam beradi. Mengjie "寐" yuqori qismga joylashtirilgan. Bu yuqori darajadagi brend bo'lganligi sababli, u yuqori darajadagi munosabatga ega bo'lishi kerak va faqat bir-birini to'ldirish va bir-birlarining mijozlari resurslarini baham ko'rish uchun faqat yuqori darajadagi bozor tomonidan tan olingan brendlar bilan hamkorlik qilish kerak.

5. Bozor blanklarini qidirmoq

Tadbirni takrorlash: Ichki Mo'g'uliston Xinlong Sovuqqa qarshi mahsulotlar fabrikasi raisi Sun Fengqin, 80 yoshdan oshgan kishi o'zining keyingi orzusini ochib berdi: "kaşmirni qayta ishlash loyihasini" boshlash. U bozorda kassir choyshablarini, ayniqsa "Fleece" brendini, o'z vaqtida kelganida, qayta ishlash niyatida. Buning maqsadi, bir tomondan, chiqindilarni zaxira qilish, kam uglerodli atrof-muhitni muhofaza qilish, energiya tejash va emissiyalarni kamaytirish bo'yicha milliy chaqiriqni bajarish, kashemir yadrosini qayta ishlash, patent formulasiga muvofiq qayta parchalanishdir. Xinlong Fabrika, turli xil matolarni, paxta chodirlarini va boshqalarni to'qish uchun. Mahsulotlar, kashemir kengroq maydonlarda qo'llaniladi; ikkinchisi - ishlab chiqarish, sotish, qayta ishlash, chegirmali savdo sanoat zanjirini yaratish.

Sharh: "Paxtani qayta ishlash loyihasi" noyob "bitta o'q va ko'plab oymalar" yaxshi loyihadir. U nafaqat kam uglerodli atrof-muhitni muhofaza qilish maqsadiga erishadi, balki kaşmir mahsulotlarini sanoat tarmog'iga ham erishadi, bu esa kaşmir mahsulotlarini yanada kengroq tatbiq etishga imkon beradi, shunda ko'proq iste'molchilar kassir olib kelgan qulaylikni his qilishlari mumkin. Shu bilan birga, bu brendning obro'sini sezilarli darajada oshiradi. Uy matolari har doim keyingi xizmatlarsiz sanoat sifatida qaraldi va brendlar hech qachon qaytishga va'da bermaydilar. Biroq, "Fleece" ushbu stereotipni o'zgartiradi va mahsulotni qayta ishlashga jur'at etadigan tovar, shubhasiz, mukammal sifatga ega bo'lgan tovardir. Aftidan, mamlakatda kaşmirni qayta ishlash juda qiyin. "Men tabiiy narsalarni ekstremal holatga keltirishga umid qilaman." Bu Sun Fengqinning kaşmirni qayta ishlash haqidagi orzusining asl maqsadi. Odamlar 80 yoshli odamning uzoq muddatli qarashlariga qoyil qolishlari kerak.

6. Kuchlanish kanaliga muvofiq

Voqealarni takrorlash: Yangi dunyo Pekinda Casa Tianjiao sotiladigan eng yaxshi kanal. Shu bilan birga, marka yil davomida shunga o'xshash mahsulotlarning uchta eng yaxshi sotilishini saqlab turibdi. Brend va kanal o'rtasidagi munosabatlarga kelsak, Sezar Tianjiao Pekin filiali menejeri Zheng Jiajie buni oddiy ijaraga emas, balki o'yin deb atashga tayyor. Uning fikriga ko'ra, ikkalasini muvofiqlashtirish eng muhimdir. Savdo markazining joylashuvi iste'molchilar guruhlarining joylashuvini aniqlaganligi sababli, savdo markazida uzoq muddatli mavqega erishish va birgalikda rivojlanish uchun markaning joylashuvi uning xarid qilish markaziga mos kelishini aniqlaydi. Birinchi darajali kanal bilan hamkorlik natijasida olingan daromadni e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi.

Sharhlar: 2011 yilda Sezar Tianjiaoning yangi dunyosida faqat bitta hisoblagich sotilishi 5 million yuanga etdi va foyda qariyb 15 foizni tashkil etdi. Bu savdo markazidagi past rentabellik ko'rsatkichlarini aks ettiradigan ba'zi tovar belgilaridan keskin farq qiladi. Yangi dunyoga qaytishning muhim sabablaridan biri haddan tashqari chegirma emas, balki yiliga ikki marta, o'rtacha kuch bilan belgilanadi. Faoliyatlar soni oz bo'lsa-da, bu iste'molchining xarid qilish ishtiyoqiga ta'sir qilmaydi, lekin uni yanada obod qiladi. Chegirma savdosi - bu savdo markalari va savdo markazlari yoqadigan savdo modelidir, ammo juda ko'p tadbirlar ikkala tomon uchun og'ir yukdir. Juda tez-tez chegirmalar oddiy narxlar tizimini buzishi va brendning foyda chegaralarini haddan tashqari siqishi mumkin. Faqat aktsiyalar sonini kamaytirish va reklama tadbirlarining sifatini oshirish orqali savdo markasidan iste'molchiga yaxshi tsiklni shakllantirish uchun brendlar xohish bilan qatnashishlari mumkin.